ЦИФРОВАЯ БИБЛИОТЕКА УКРАИНЫ | ELIB.ORG.UA


(мы переехали!) Ukrainian flag (little) ELIBRARY.COM.UA - Украинская библиотека №1

Рынок металлопроката

АвторДАТА ПУБЛИКАЦИИ: 03 июня 2014
АвторОПУБЛИКОВАЛ: Администратор
АвторРУБРИКА:




Мировой рынок металлопроката сегодня - один из наиболее непредсказуемых. С одной стороны, в мире наблюдается явное перепроизводство стали и проката черных металлов, что заставляет многие страны принимать жесткие меры по защите внутреннего рынка, а металлопроизводителей - искать новые аргументы в конкурентной борьбе. Тем удивительнее, что на фоне этого в 2002 году произошел немыслимый ценовой скачок. Достаточно сказать, что если цены на международных рынках на нефть в течение года увеличились примерно на 60%, то на прокат черных металлов они возросли более, чем в два раза.

Понятно, что в условиях такой непредсказуемости и постоянного роста цен особенно трудно приходится именно тем металлотрейдерам (продавцам металлопродукции), которые ставят перед собой задачу удержать цены от скачкообразного роста. Безусловный лидер на рынке металлопроката в Молдове - фирма "Орвенто-металл" - в течение всего года успешно боролась с мировой тенденцией, поставляя продукцию по низким ценам, для того, чтобы молдавским металлопотребителям было легче адаптироваться к новой ценовой ситуации, сложившейся на мировом рынке сталепродукции.

- Молдова в этом году стала лидером среди стран СНГ по темпам роста промышленности, - говорит генеральный директор СП "Орвенто-металл" Игорь Крапивка. - Нас это особенно радует, так как видим в этом и свой вклад. Металл - это хлеб промышленности, и без цивилизованного рынка металлопотребления предприятия просто не смогут развиваться. Мы семь лет практически в одиночку боремся за создание в Молдове системного металлоснабжения, предельно удобного и выгодного молдавским металлопотребителям. Это в наших интересах, потому что создав прочную основу для промышленного и экономического роста, мы тем самым расширяем возможности и своего собственного бизнеса. Несмотря на все трудности, нам все же удалось создать цивилизованный, предсказуемый, системный рынок металлопотребления. И сегодня крайне важно его не только сохранить, но и развивать.

К сожалению, резкий рост мировых цен на металл значительно усложняет эту задачу, но иного пути у нас нет. В течение всего года мы своими силами успешно противостояли тенденции на мировом рынке и наши клиенты практически не почувствовали изменение конъюнктуры цен на металл. Но наши внутренние резервы практически исчерпаны. Мы не можем и дальше сдерживать рост цен на металлопродукцию на рынке Молдовы только за счет собственных структурных реформ. Но и не хотим перекладывать все последствия роста цен на мировом рынке только на плечи потребителей, как это часто делают другие поставщики. Мы разработали принципиально новую форму взаимоотношений с клиентами, которая позволит сократить издержки и если не сохранить цены на прежнем уровне, то хотя бы сделать их рост не столь значительным.

По мнению Игоря Крапивка, для успешной работы в нынешних условиях металлотрейдерам необходимо постоянно расширять сервисные услуги, подразумевающие не только поддержание достаточного ассортимента, но и более глубокую предпродажную подготовку металла в партиях требуемого объема, внедрение новых технологий его переработки, хранения, обслуживания заказов и обеспечения доставки. Таким образом, металлотрейдеры, расширяя спектр услуг, могут способствовать развитию производства продукции в металлопотребляющих отраслях, а тем самым - возрождению и развитию внутреннего рынка металла. Исходя из этой концепции и разработана новая система взаимоотношений "Орвенто-металл" с клиентами. Ее суть заключается в том, чтобы перейти от разовых контрактных поставок к централизованному металлосервису на основе долгосрочных договоров.

С учетом возможностей и интересов клиентов фирма разработала три варианта контрактных поставок на основе предварительных заявок и договоров. Первый вариант рассчитан для тех предприятий, которые захотят заключить годовой контракт и смогут указать приблизительную потребность и спецификацию металлоизделий на этот срок. Для таких клиентов "Орвенто-металл" предоставляет возможность исполнения заказа при условии только 20% предоплаты и комиссионных, не превышающих 5% от отпускной цены завода-изготовителя. По сути, в таком случае предприятие получает металл напрямую от производителя, да еще с отсрочкой 80% платежей. Естественно, что такая форма работы крайне выгодна крупным потребителям, так как они получают гарантии поставки металла по минимальным ценам и в нужном ассортименте. Не случайно завод "Молдагротехника" из Бэлць уже передал "Орвенто-металл" такую годовую Спецификацию.

Если предприятие не в силах определить свои потребности на целый год, то второй вариант предусматривает возможность заключения контракта на один квартал с указанием примерного объема и ассортимента поставок на этот срок или даже по месяцам. Правда, при этом предоплата может составлять до 50% от суммы сделки, а комиссионные поставщика - до 7% от цены завода-изготовителя. Но и это куда более выгодные условия, чем при традиционных схемах поставки. И третий вариант работы предполагает разовые поставки со 100-процентной предоплатой, но если объемы закупок превышают 30 тонн, форма и условия оплаты могут быть оговорены в индивидуальном порядке. Остается и преимущество в цене - поставщик работает только за комиссион.

- Новая форма работы с клиентами позволяет не только минимизировать издержки при поставках, но и значительно расширить рамки сервисного обслуживания и централизованного снабжения, - говорит Игорь Крапивка. - Долгосрочные контракты дают возможность более детально прогнозировать металлопотребление как по объемам, так и по ассортименту, внедрять современные технологии поставки и обслуживания, расширять ассортимент собственных услуг. Например, станок с компьютерным трафарированием и лазерной резкой сводит до минимума потери металла и значительно улучшает качество заготовок. Но далеко не каждое предприятие может позволить себе купить такой станок - его стоимость составляет $500-600 тыс. А при централизованном снабжении это возможно. Любой потребитель может заказать не только прокат, но и заготовки с заранее заданными параметрами изготовленные на таком точном и экономичном оборудовании. За счет этого он экономит металл и средства, а мы расширяем сферу деятельности и ассортимент.

Генеральный директор "Орвенто-металл" особо подчеркнул, что внедрение централизованной системы поставок металлопроката в сложившихся условиях - единственная возможность совместными усилиями противостоять тотальному росту цен. Поэтому взаимное доверие и тесное взаимодействие в одинаковой степени нужны как потребителям, так и металлотрейдерам. Причем "Орвенто-металл", как центральное звено этой системы, берет на себя обязательства по обеспечению поставок по минимальным ценам только за весьма небольшой комиссион. Другими словами, фирма собственную выгоду ищет не во взвинчивании цен, а в расширении ассортимента продукции и услуг. Уже в этом году предприятие начало комплектоваться широкой гаммой качественных (специальных) сталей. В следующем году клиентам будет предложен еще более широкий спектр различных сортов, видов и типов качественной стали. Новая система поставок предполагает новый уровень металлосервиса. И все это - ради максимального удовлетворения потребностей клиентов, поддержания устойчивого роста металлопотребления, что является основой промышленного и экономического роста страны. "В соседних странах эту задачу решают правительства, а в Молдове мы вынуждены практически в одиночку решать внутренние проблемы маталлопотребления", - констатирует Игорь Крапивка.






 

Биографии знаменитых Политология UKАнглийский язык
Биология ПРАВО: межд. BYКультура Украины
Военное дело ПРАВО: теория BYПраво Украины
Вопросы науки Психология BYЭкономика Украины
История Всемирная Религия BYИстория Украины
Компьютерные технологии Спорт BYЛитература Украины
Культура и искусство Технологии и машины RUПраво России
Лингвистика (языки мира) Философия RUКультура России
Любовь и секс Экология Земли RUИстория России
Медицина и здоровье Экономические науки RUЭкономика России
Образование, обучение Разное RUРусская поэзия

 


Вы автор? Нажмите "Добавить работу" и о Ваших разработках узнает вся научная Украина

УЦБ, 2002-2019. Проект работает с 2002 года. Все права защищены (с).
На главную | Разместить рекламу на сайте elib.org.ua (контакты, прайс)