ЦИФРОВАЯ БИБЛИОТЕКА УКРАИНЫ | ELIB.ORG.UA


(мы переехали!) Ukrainian flag (little) ELIBRARY.COM.UA - Украинская библиотека №1

Правила торговли. Рассказ о простой вещи. "Серый" рынок темных очков

АвторДАТА ПУБЛИКАЦИИ: 09 октября 2014
АвторОПУБЛИКОВАЛ: Администратор
АвторРУБРИКА:





Знал бы Наполеон Бонапарт - первый заказчик промышленной партии солнцезащитных очков со стеклами цвета "нильской грязи", - какому бизнесу он положил начало, возможно, направил бы свои планы в более мирное русло.

Солнцезащитные очки всегда были модным аксессуаром, а потому - и очень прибыльным товаром. Хоть и "скоропортящимся". Но в сезон покупку хотя бы одной пары очков позволяет себе 35% городского населения. Добавьте сюда армию модников, приобретающих дюжину очков под цвет пуговиц и купальников, собачек редких пород, для которых итальянские модельеры тиражируют коллекции очков на все случаи собачьей жизни, и вы поймете размах этого дела. В Молдове оно налажено давно и надежно, правда, импорт и реализация этого товара здесь окрашены, преимущественно, в радикально "серый" цвет.

Вообще структура мирового рынка солнцезащитных очков несколько атипична. Разработкой и производством очков занимаются не популярные дома мод, а три крупные компании - "Luxottica", "Safilo" и "De Rigo", а также ряд других фирм помельче, которым принадлежит право создавать и продавать очки по лицензии этих самых ведущих торговых домов. К примеру, очки "Gucci" производит компания "Safilo", очки "Armani" - "Luxottica", очки "Givenchy" - "De Rigo". То же самое происходит и с другими брендами. Производство размещено преимущественно в Юго-Восточной Азии: многие известные европейские и американские фирмы открывают свои заводы в Корее, на Тайване, в свободных экономических зонах Китая. В США и Великобритании сегодня очки вообще не выпускаются. Резко сократилось их производство в Германии и Франции, рост наблюдается разве что в Италии.

Ценовая политика производителей солнцезащитных очков всегда привязана к оправе: чем дороже очки, тем выше доля стоимости оправы. Исходя из этого, условно в мире такой товар подразделяют на пять классов. Первый - очки по цене до $30. Без комментариев. Второй - $30-$70, продукция среднего уровня (уже не ширпотреб, но еще и не "индпошив). В третий класс вошли очки, стоимостью $70-$500. Это достойный продукт солидного уровня, хотя и не подчеркивающий принадлежность к элите. Разброс в цене обусловлен следующими факторами: престижностью бренда, уровнем применяемых технологий, стилевыми новациями и качеством изготовления. Четвертая категория - $500-$2 тыс., очень дорогие очки высочайшего класса, с использованием всех последних достижений научной и дизайнерской мысли, но без применения драгоценных камней и металлов. Безупречный вкус и качество, ограниченный объем производства. И, наконец, очки по цене от $2 тыс. - для клуба избранных. Такие - почти произведение искусства, штучный товар, раритет, изготовлением которых занимаются такие "дорогие" компании как "S.T.Dupont", "Swarovski", "Cartier", "Chopard", "Bvlgari". В очках от последней, к примеру, можно увидеть Михаила Горбачева, а в очках от "S.T.Dupont" - Бориса Ельцина. Наш "бомонд" в подобных оправах пока замечен не был.

Молдавский рынок солнцезащитных очков тоже атипичен. Потому как минимум 93% этого товара приходится на контрабанду. Всем участникам рынка сей факт хорошо известен, но они упорно продолжают о нем умалчивать: из семи импортеров, к которым "ЛП" обратился за комментариями, пятеро категорически в них отказали.

Итак, статистика показывает, что около 70% городского населения покупают одну пару очков раз в два года. Учитывая, что в муниципии Кишинев живут около 900 тыс. человек, их потребность в таком товаре составляет минимум 630 тыс. пар очков за два года. Или 315 тыс. пар в год. В столице этим бизнесом серьезно заняты шесть оптик, то есть каждая из них в сезон (с февраля по сентябрь) должна продавать не меньше 50 тыс. пар солнцезащитных очков. Реально же на долю легальной торговли приходится примерно 1 тыс. пар очков в год, а это 0,3% из общего объема продаж в Кишиневе. В этом году на реализацию очков (читай, любых) впервые ввели НДС, поэтому нетрудно предположить, что им облагается только эта тысяча солнцезащитных очков.

"При таком раскладе говорить о вредности "левого товара" бессмысленно, - сообщил "ЛП" генеральный директор сети "Optic-Zeizz" Валерий Макарян -. Вы поймите, в таких очках линза должна быть не галантерейной, а оптической (не важно, пластик это или стекло). Ну не могут хорошие очки стоить 30 леев в рознице, это абсурд! Человеческий зрачок предохраняет себя естественным образом, суживаясь при ярком свете. Дешевые очки, на линзы которых наклеена темная, плохо окрашенная пленка, дают глазам только иллюзию безопасности. Зрачки остаются широкими и получают по полной программе весь ультрафиолет. Но это еще не все: контрафакт искажает очертания предметов (отсюда и косоглазие), его стекло и оправа могут быть изготовлены из легко бьющихся материалов. Дешевый композит оправ при нагревании на солнце может выделять токсины - причина сильных головных болей. Покупая очки по принципу "чем темнее линза, тем больше она защищает" - глупость. Степень затемненности никак не сказывается на защитных свойствах очков. Мы сегодня наносим специальное напыление, которое защищает от ультрафиолетового излучения, даже на очки для коррекции зрения, при этом дополнительного оттенка может и не появиться. И, наконец, если вы все же решились на покупку, хорошо бы обнаружить на ней указание "100% UV Protection" или "UV 400", что, в принципе, одно и то же. Помеченные такой маркировкой очки не пропускают ультрафиолет в самом опасном диапазоне".

На вопрос, почему легальные импортеры не защищают свой рынок, ответ однозначен: пока в Одессе существует "седьмой километр", бороться с нелегалами бесполезно. Основные партии контрафакта закупаются там, в среднем, по оптовой цене в $1,2-$2 за пару очков. Непосредственно в Китае самые дешевые очки оптовику продадут по $0,3 за пару. Сравните, очки хорошего качества, но без громких имен "в опте" потянут минимум на $10, и это в той же Юго-Восточной Азии. В рознице такие очки не могут стоить меньше 300 леев. Соответственно, импортировать их в больших количествах невыгодно: уличная торговля их продажу не одолеет. Ее ходовой товар, варьирует в пределах 40-100 леев, редко удается продать очки за 150 леев, но в ассортименте уличных ритейлеров они имеются.

На этом фоне проследим специфику поставок легальных импортеров. На примере фирмы "Optic Lux". Предприятие получило дистрибьюторские права от нескольких зарубежных производителей: компании "Rege" (торговые марки "Sonya Rykiel", "Lagerfeld"), "Grosfilley" (марки "Azzaro", "Revillon"), "Nigura" (марки "Porshe Desing", "Reebok"), "Silhouette" (марки "Swarovski" и "Silouette") и проч. У фирмы есть свой байер - Елена Филимоненко, она же совладелец сети, которая и формирует ассортимент салонов. Обновление коллекций обычно происходит два раза в год: на майской всемирной выставке оптики в Милане и октябрьской - в Париже. Отбор проводится исходя из личного вкуса байера, однако, и веяния моды имеют значения. К примеру, в этом сезоне самые популярные очки - в большой оправе, "а ля Бриджит Бордо". Закупка очков от известных производителей кардинально отличается от закупок той же одежды "pret-a-porter": если байеру, отбирающему одежду, четко указывают минимальную сумму партии, либо минимальное количество артикулов из каждой коллекции, то в первом случае никаких условий не ставится. Можно приобрести по 30 пар очков у каждой фирмы (это не просто мизер, это капля в море!), но с вами все равно будут разговаривать на равных.

"Примерно 80% нашего ассортимента составляют очки первой линии, то есть "от кутюр", - комментирует г-жа Филимоненко. - Объем заказов формируем, исходя из потребностей рынка: привозим столько, сколько реально можем продать. Если будут остатки, производитель позволяет в следующем сезоне существенно снизить на них цены, что никак не сказывается на имидже бренда. К примеру, очки, стоимостью в 2,5 тыс. леев в будущем году могут упасть в цене на 1 тыс. леев".

Но главное, "Optic Lux" сам производит солнцезащитные очки. То есть в коллекционную оправу специалисты фирмы вставляют медицинские линзы французского производства, которые тонируют в любой цвет, с любыми "перепадами". Такие очки сильно отличаются от обычных солнцезащитных, поскольку у медицинской линзы идеальная поверхность. Подобным метаморфозам могут быть подвержены и линзы с диоптриями. А стоит услуга 50 леев за тонирование двух линз.

Безусловно, на выбор очков всегда влияют несколько факторов: социальный статус, чувство стиля, манера поведения, стереотипы. Можно, подражая Мадонне, выбрать очки от "Marcolin", наподобие Тома Круза или Наоми Кемпбелл остановиться на "Gucci", или на легендарной марке "Ray-Ban", "герои" которой - люди с улицы, но исполненные чувством собственного достоинства. Главное, чтобы очки не стоили $2 или $20, как у уличного торговца в пляжных тапочках.

* * *

На вопрос, почему легальные импортеры не защищают свой рынок, ответ однозначен: пока в Одессе существует "седьмой километр", бороться с нелегалами бесполезно.






 

Биографии знаменитых Политология UKАнглийский язык
Биология ПРАВО: межд. BYКультура Украины
Военное дело ПРАВО: теория BYПраво Украины
Вопросы науки Психология BYЭкономика Украины
История Всемирная Религия BYИстория Украины
Компьютерные технологии Спорт BYЛитература Украины
Культура и искусство Технологии и машины RUПраво России
Лингвистика (языки мира) Философия RUКультура России
Любовь и секс Экология Земли RUИстория России
Медицина и здоровье Экономические науки RUЭкономика России
Образование, обучение Разное RUРусская поэзия

 


Вы автор? Нажмите "Добавить работу" и о Ваших разработках узнает вся научная Украина

УЦБ, 2002-2020. Проект работает с 2002 года. Все права защищены (с).
На главную | Разместить рекламу на сайте elib.org.ua (контакты, прайс)